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Ejecutivo Comercial PYME

Objetivo del puesto

Prospectar, comercializar y fidelizar clientes nuevos y existentes, ofreciendo soluciones financieras adaptadas a sus necesidades, garantizando una experiencia excepcional y contribuyendo al logro de los objetivos estratégicos de la empresa.

Prospección y generación de nuevos negocios:

• Identificar y calificar prospectos de alto potencial.
• Gestionar estrategias de atracción en mercados meta.
• Desarrollar alianzas estratégicas con socios comerciales.

Gestión de cartera de clientes:

• Monitorear el desempeño de la cartera, asegurando su rentabilidad.
• Identificar oportunidades estratégicas para ventas cruzadas, diseñando y ofreciendo soluciones personalizadas que maximicen el valor para el cliente y contribuyan a la rentabilidad sostenida de la cartera existente.
• Implementar estrategias de fidelización y manejo de relaciones a largo plazo.

Comercialización de productos financieros:

• Promover y cerrar ventas de productos como créditos, factoraje y financiamientos a corto y largo plazo.
• Explicar beneficios y riesgos de las soluciones ofrecidas, ajustándolas a las necesidades del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre los productos de la empresa y las tendencias del mercado financiero.

Cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs):

• Alcanzar metas mensuales de colocación de créditos y crecimiento de la cartera.
• Incrementar la satisfacción del cliente mediante un servicio ágil y eficiente.
• Reducir los índices de riesgo a través de análisis y seguimiento constante.

Gestión operativa y administrativa:

• Asegurar la correcta integración de expedientes de clientes conforme a los requisitos normativos.
• Coordinar con las áreas internas (evaluación de crédito, operaciones, etc.) para facilitar procesos.
• Realizar reportes periódicos sobre el desempeño comercial y el estado de la cartera.

Fortalecimiento de relaciones comerciales:

• Convertirse en un socio de confianza para los clientes, entendiendo sus necesidades y objetivos.
• Organizar reuniones periódicas para evaluar y optimizar los productos contratados.

Perfil del candidato:

Educación: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Comercio Internacional o afines (deseable).

Experiencia: 5+ años en áreas comerciales del sector financiero (SOFOM, banca, factoraje o arrendamiento), con enfoque en colocación de productos financieros y prospección de clientes empresariales.

Habilidades clave:

• Negociación estratégica con tomadores de decisión.
• Evaluación y análisis de créditos empresariales.
• Manejo de indicadores clave de desempeño (ventas, rentabilidad, cartera vencida).
• Venta consultiva y planeación estratégica para cumplimiento de metas.

Conocimientos:

• Normatividad financiera y regulaciones de SOFOMES.
• Productos financieros para PYMEs y grandes empresas.
• Integración y análisis de expedientes financieros.

Competencias:

• Capacidad de análisis para identificar riesgos y oportunidades.
• Trabajo colaborativo con equipos internos para optimización de procesos.

Ofrecemos:

• Lunes a viernes de 7:30 am a 5:30 pm
• Rango $40,000 brutos( pago mensual)
• Prestaciones de ley y superiores
• Disponibilidad para viajar
• Lugar de trabajo Zona Obispado
• Seguro de gastos médicos
• Seguro de gastos médicos mayores
• Servicio de comedor
• Vales de despensa
• Bono anual