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Nuestro cliente, una empresa líder en manufactura y soluciones industriales, está en búsqueda de un(a) profesional para ocupar la posición de Director(a) Comercial Sector Industrial.

Objetivo del puesto en dirección comercial industrial

Garantizar el crecimiento sostenible del negocio a través del desarrollo e implementación de estrategias comerciales en el sector industrial, impulsando la expansión de mercado, la captación de nuevas oportunidades y la consolidación de relaciones con clientes clave.

Responsabilidades principales en el área comercial industrial

• Diseñar e implementar estrategias integrales de ventas y crecimiento dentro del sector industrial, alineadas con los objetivos corporativos.
• Liderar, formar y motivar a equipos comerciales multidisciplinarios, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y prospectos en el sector industrial, negociando acuerdos comerciales de alto valor.
• Analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de negocio en sectores industriales emergentes.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes industriales.
• Supervisar la gestión de procesos de ventas, ciclo de vida del cliente y cumplimiento de indicadores comerciales (KPIs).
• Colaborar con áreas técnicas, operativas y de innovación para asegurar la adecuada implementación de soluciones a clientes industriales.
• Presentar reportes a la dirección general sobre resultados comerciales, análisis de desempeño y oportunidades de mejora.
• Representar a la empresa en ferias, convenciones y eventos del sector industrial, fortaleciendo la imagen institucional.

Requisitos para la vacante de dirección comercial en sector industrial

• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, o área afín (deseable posgrado).
• Experiencia profesional: Mínimo 8 años en posiciones comerciales en empresas industriales, de manufactura o soluciones técnicas B2B.
• Conocimientos técnicos:
  • Gestión de ventas B2B y desarrollo de negocios en sector industrial.
  • Relaciones contractuales y negociación con clientes empresariales.
  • Conocimiento del mercado industrial nacional y tendencias globales.
  • Dominio en manejo de indicadores comerciales (KPIs), CRM y reportes de ventas.
  • Capacidad de análisis de mercados, pricing y gestión de cuentas clave.
• Habilidades:
  • Liderazgo, pensamiento estratégico e influencia comercial.
  • Negociación efectiva y manejo de relaciones a largo plazo.
  • Alta orientación a resultados y resolución de problemas.
  • Comunicación asertiva y colaboración interdisciplinaria.
  • Innovación, proactividad y adaptabilidad al cambio.

Beneficios y cultura organizacional en el sector industrial

• Ambiente de trabajo inclusivo y enfocado al desarrollo personal y profesional.
• Plan de compensación competitivo y prestaciones superiores a las de ley.
• Programas de capacitación y actualización constante en tendencias industriales y comerciales.
• Participación en proyectos de innovación y expansión dentro del sector industrial.

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